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Ritu Khatun
03 août 2022
In Discussions / Discussions
在问题,您的团队的成交率下降了 15%。如果今天不能解决这个问题,你认为你的团队在 6 个月内的关闭率在哪里?” 好奇,问开放式问题 31. 如果今天解决了这个问题,对你的团队会有什么影响?关你的事? 现在,翻转它。关注这些开放式问题找到正 电话号码列表 确解决方案的积极影响。 例如:“如果您今天可以清理您的潜在客户生成流程,这对您的团队有什么帮助?” 提出这些问题是一种有效的方式,可以在销售中产生紧迫感,从而推动潜在客户做出决定。 32. 你的 [KPI] 提 高 x% 对团队意味着什么? 您知道哪些 KPI 对您的潜在客户最重要,并且您知道基于当前客户所见的可能性是什么。 在对话中,这个问题可能如下所示: “我知道生产力对您的团队来说是一个大问题。如果你能将他们的生产力提高 35%,这对你意味着什么?” 您可以使用 8 个开放式问题来构建清晰的购买路径 问题不仅仅是为了发现或限定。在整个购买过程中,您希望继续使用问题来保持潜在客户的谈话并清楚地了解他们的购买过程。 以下是准备完成交。 33. 您的团队如何看待这个问题?高层管理人员如何看待这个问题? 除了您的 POC,您需要 赢得的两个最重要的群体是最终用户和决策者。 这个问题允许您对这两个基本组进行温度测量。 34. 您上一次进行这样的购买是什么时候?带我完成那个过程。 采购流程因公司而异。这个问题没有询问典型的程序,而是缩小了最近购买的范围,以了解日常工作的实际情况。 35. 理想情况下,您希望何时实施?你认为这是一个合理的时间表吗? 时间表可能很棘手。也许您的潜在客户希望在下周之前加入他们的团队使用新软件,但要到下个月才能获得购买批准。 询问理想的时间
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